[摘要]推銷員的最高境界，是賣自己。在中國武術進奧運的艱苦進程中，馬云入局，以推銷員的最高境界。相比足球，馬云對太極更熱愛也更懂行。馬師傅能再次開創(chuàng)一個“萬一實現了呢”的夢想局面嗎？

 

從天真武俠迷到太極最強推銷員

李連杰先生這樣說起微電影《功守道》在今年雙十一晚會上的亮相。

11月15日，以太極推手為競技形式的功守道揭幕戰(zhàn)結束后，李連杰坐下來。采訪比預定時間晚了半個小時，工作人員說，1小時的采訪縮短到半小時。李連杰打斷他：“沒事沒事。你耽誤的人家。”

功夫皇帝談興甚濃。

“前年（雙十一）北京水立方搞了一臺節(jié)目出來。我這種敏感的耳朵一聽，收視率！除了春晚就是這個（最高）。”李連杰當即說，“誒，老馬，什么時候給我們太極也弄一下，在（晚會）里頭宣傳一下。”老馬回：你沒有準備好。

馬云和李連杰聯(lián)合成立太極禪國際文化發(fā)展公司

李連杰與馬云在2011年合伙做了太極禪公司國際文化發(fā)展有限公司（下簡稱太極禪公司），從此在推廣太極的路上形成了緊密的合作。

去年，李連杰又提出太極上晚會的要求，老馬還是不同意。后者考慮的是，春晚上也有武術表演，表演完了，觀眾開心了一下，然后散去，什么都沒有發(fā)生。

“雙十一我宣傳完了，一打開天貓，沒得賣，沒買東西的過程，那（宣傳）就等于無效的。”李連杰類比了一下馬云的考慮：“你的產品沒準備好。”

直到今年，李再次提出，產品有形狀了，雖不完善，但還是想現在就推出來。

“他看了一下，今年不但是要這樣，我們還需要把這個夢想跟所有的有影響力的演員去分享，看看大家愿不愿意共同去把這個夢想做大的。”

10月28日，歌曲《風清揚》發(fā)布，“大家一定就想的就是雙11促銷，我們也忍了，一路在走”；11月11日，微電影《功守道》發(fā)布，“‘有錢人任性’，我們再走”；11月15日，功守道揭幕戰(zhàn)，“其實（之前所有的娛樂產品）就是為了這個ip落地。”

“人是有化學作用的”

李連杰說，馬云就像一個杠桿，撬動了巨大的資源。

“不光是錢，錢是一定有關系，最主要是杠桿對資源整個地撬動。因為馬云參加了這個電影，就全球的話題，不光是中國人的話題。”

在拍攝《功守道》的過程中，李連杰接到消息，有40個國家的領導聽說他們的中國商人朋友馬云正在拍電影，演男一號，都要求預訂這部片子來看。

“那40個國家領導看了這個東西以后，覺得有趣，（他們之間）聊的時候，你們國家有，你們國家還沒有，弄兩所大學也進來（開展一下這個運動）。”

一個項目要成為夏奧會的正式比賽項目，必須具備的基本條件是，至少四個洲75個以上的國家開展的男子體育運動項目/分項和至少在三個洲40個以上國家開展的女子體育運動項目/分項。

馬云就像一個杠桿，撬動了巨大的資源。

“有人說‘唯錢不破’，但是你有沒有反方向想？如果他不是馬云，我們要推動一個中國文化的產品去進入全球，跟全世界分享以及走進奧運，那是得多少錢去marketing？……如果有一個人給我10億人民幣去推廣，也推廣不了今天的效果，因為它就是一個商品廣告，它沒有情感，它沒有帶動，這個錢，也沒辦法把那么多個國家領導和那么多全球的企業(yè)變成他關注的。”

由于馬云的參與，“瘋狂杰克”再次登上世界報章的版面，財經、娛樂、體育、社會，任何版塊似乎都有關注這個瘋狂太極推銷員的理由。

馬云第一次登上《時代》雜志封面，標題就是“瘋狂杰克”（Crazy Jack）。杰克是馬云的英文名，年輕時跟他做筆友的外國友人給他起的：“我爸爸叫杰克，我丈夫也叫杰克，你覺得杰克怎么樣？”“很好！”

英國人鄧肯·克拉克在1999年結識了當時正在自家公寓里創(chuàng)業(yè)并號稱“五年后、十年后要超過eBay”的馬云，克拉克在2016年出版了著作《阿里巴巴——馬云和他的102年夢想》。這本書的英文名字叫做“The House That Jack Built”（杰克制造的房子），源自英語世界的一首童謠《This is the house that Jack Built》，這個類似繞口令的童謠講的是房子里人和動物們彼此之間的關聯(lián)和互動。

2009年阿里年會上，馬云以夸張的朋克造型示人，演唱了《Can you feel the love tonight》。大家都說，這人瘋了。

2014年阿里巴巴在紐交所上市首日，美國財經電視在現場問馬云，誰是你的英雄，給了你最大的鼓舞和激勵，馬云不假思索：阿甘。記者愣了一下：“你知道他是一個虛構的角色吧？”

“我不知道你相不相信，人是有化學作用的，這個化學的東西特別有趣。”李連杰在說到10億marketing也不如馬云的出面promote時，說，“經營的這個角度來看，馬云這個推土機對中國文化和中國武術，特別是他喜歡太極這種瘋狂的推動的力量完全超越了金錢。”

馬云的“化學作用”，來源于個人魅力和商業(yè)傳奇。帶著乍一看讓人不解的瘋狂，即便預計到會有負面言論，依然親自做起推銷員。

在功守道項目上，李連杰更像是產品經理，對接了開發(fā)和銷售的環(huán)節(jié)。他在興奮地講解中轉身指著巨大的電影海報板，數著參演的“高手”：“他們第一職業(yè)都是運動員。吳京是運動員，我們是做了運動員以后不小心被發(fā)現去拍電影的。（甄）子丹也是，他媽媽就練武術的，教他練武術，送到我們學校，后來發(fā)現又會英文，才被選去拍電影。Tony（賈）也是練武術的，朝青龍也是職業(yè)的（相撲選手）……這是一幫因為第一職業(yè)的夢想沒能實現，所以才會抱團，我跟他們說的時候大家才會認同這個夢想。”

產品經理李連杰說，希望過五年后，大家回頭看時能夠發(fā)現：“噢原來那倆人真的不是瘋了，不是那么簡單的，就為了開心一把就鬧一個小短片玩一玩。那些（參演）人也沒那么傻，稀里糊涂被忽悠了，就免費做了一件事……”

“天馬行空，從不踏空”

功守道揭幕戰(zhàn)后，王占海接到李連杰轉發(fā)來的一篇文章，出自某娛樂公號，描述其圍觀了馬云在功守道擂臺上打太極，指出比賽中尬的成分：“更像摔跤”，“雙方推手和最后的得分動作毫無關聯(lián)可言”，“最急需解決的可能是功守道的技術和規(guī)則設置”，也肯定了比賽的觀賞性和競技性。

兩人對客觀理性的批評和建議聲音很看重，“要聽取意見，進行改正，然后最后達到完美。”

如果說李連杰是功守道的產品經理，那么王占海就相當于開發(fā)和測試。功守道采用的活步推手方式，就是王占海演練給李連杰敲定的。另外擂臺的高度設置、參賽人員的體驗和保護等，也是王占海帶人在反復推敲。

馬云與師兄王占海

作為陳氏太極第12代傳人，王占海是馬云的師兄，太極拳世界冠軍。2009年來到杭州，指導馬云練拳，并隨他一起出差、開會，學習公司管理。

一開始王占海對于登門指導一事是拒絕的，善于說服的馬云對他說：“你不可能成為一個知名的企業(yè)家，但是你是一個太極拳的大師，我是個企業(yè)家，但我是一個太極愛好者，永遠成為不了太極高手；我們可以聯(lián)手成立公司，通過市場運作推動太極文化影響更多人。”

王占海來到杭州后，入職了阿里巴巴公司，職位是馬云的特別助理，“工號很靠前”，“沒有花名”，“我上頭是（首席風險官）邵曉峰”。

王在公司的職責就是推廣太極。第一批招收太極拳愛好者60人，本想分為兩組，一組學技擊，一組學套路。但55人選擇學技擊，只有5個女孩愿意學傳統(tǒng)太極拳。選擇學技擊的學員在跟王占海交手并吃到苦頭之后，慢慢轉向基礎套路的練習。

“你沒有對太極拳的理解，你很難對技法（有深刻）的理解。”

2013年初，《時尚先生》發(fā)表記者李翔對馬云的采訪，后者談到了太極拳帶給自己的“最大的是哲學上的思考”，“陰和陽，物極必反，什么時候該收，什么時候該放，什么時候該化，什么時候該聚。這些跟企業(yè)里面是一模一樣的。你去看西方的管理哲學，是從基督教的思想過來的。包括日本的精益管理，也都有自己的哲學思想在里面的。中國公司的管理，要不就是從西方學一些管理思想過來，要不就是從日本學習一些流程管理的方法，沒有一個文化根基。我認為我們必須要有一個文化根基，中國的管理才能夠進入到世界的管理財富中。我從太極拳里悟出了儒釋道文化，很有味道的東西。我把它融入到企業(yè)管理，這樣我是很有根源的。”

當被問到他從儒釋道中尋找到的精神資源是如何傳遞到公司里的，馬云說，“我沒有試圖傳遞過這些東西。只是他們知道我在打太極拳。有時候跟他們講話，講兩句似懂非懂的話，他們覺得，嗯，有道理，然后他們去悟一悟。但是，不到年齡沒有用的。再過五六年他們可能會說哎呀有道理。人一定是這樣子的。”

2011年，北京太極禪公司成立，李連杰邀請王占海“出山”，王先是作為阿里員工被借調進京，后來正式離職，全職工作于太極禪公司。以至于阿里上市時，王在面對恭喜他股票成金的朋友只能回答：跟我半毛錢關系沒有。

讓王占海評價馬云的太極水平，“武”的方面，他只說，“拳打得還不錯”，“但畢竟不是專業(yè)運動員”。不過，“他對中國的傳統(tǒng)文化理解和熱愛都是很深的，他就是在太極領域里的一個太極智者，……我說，太極有三部分內容，實戰(zhàn)、養(yǎng)生還有一個就是智慧；馬云是文太極的最高境界，九段高手，他很厲害，他懂得轉化。”

對于功守道，在臺前，馬云是最強推銷員，在幕后，“馬先生闡述功守道”。

起初，李連杰把功守道三個字發(fā)給王占海，王也有著跟大家一樣的不解，為什么用“功”不用“攻”？

“馬校長說，我們要用功夫，不是硬碰硬的對抗，我們用功夫守住自己的家園，守住擂臺，或者說用平時練功積累的東西來守住我們這塊土地，當你進攻的時候我一樣可以有反擊。”王占海說。

馬校長對于功守道的參與不僅限于務虛，在討論擂臺的具體形態(tài)時，馬云也貢獻過一計：能不能把擂臺設計在水上，被打落擂臺即落水……

如此天馬行空的馬云，他的助理陳偉并不陌生。陳在《這就是馬云》一書中回憶，2011年，馬云暢想過在西湖舉辦“西搏會”，比武擂臺就搭建在西湖上，“誰把其他所有選手都推到西湖里，誰就是‘太極王’。”

2000年，張紀中版《笑傲江湖》拍攝，馬云有意飾演最鐘愛的角色風清揚——這是眾所周知的他在公司里的“花名”，也是他的淘寶ID。沒飾演成角色，金庸先生還另外送了馬云一個別號“馬天行”——“天馬行空，從不踏空”。

落實到執(zhí)行層面，馬云和阿里巴巴則極為嚴謹。

“任何推廣都是有方法，這個推廣很嚴謹，什么時間放播什么都非常嚴謹。”王占海說。影片從拍攝到播出，中間間隔很長的時間，對外界沒透露一點消息。而相關人員的社交網絡也是被嚴格監(jiān)控的，王中間發(fā)過一次跟影片相關的，立刻有公司的人打來電話要求其刪除。

“不是像大家想象的，他玩一個武俠夢。其實這個世界，大家都已經構造的差不多了，未來的世界是什么？我們在這個空間里我們第一步應該做什么？第二步應該做什么？第三步應該做什么？一定都是有戰(zhàn)略地去做。”

阿里巴巴將成為國際奧委會的頂級贊助商

籌備功守道，已經讓王占海意識到一個符合標準的產品——規(guī)則簡明、標準清晰、開展面廣等——才是武術人圓夢的關鍵。當外界認為，阿里贊助奧運會到2028年會成為武術入奧的有利條件，王占海說：“你必須符合了他的基本條件才能進奧運。……你達不到，你再有關系，（別說贊助奧運會）你把奧運會買走也進不去。”

“聽花開的聲音”

馬云不是今年才成為太極推銷員的。甚至不是在太極禪公司成立的2011年。比那還要早得多。

1985年，馬云應外國朋友肯·莫利之約到澳大利亞做客。在當地郊區(qū)的一間會所，他給當地的一個太極拳愛好者團體做了表演，主要是他學的猴拳和醉拳。斯蒂芬·莫利回憶道：“我經常求他表演醉拳的招式，那些招式太帥了。”

1994年，在西雅圖，他的朋友斯圖爾特讓他認識了因特網，而他則讓美國朋友喜歡上了太極拳，至今還時常修習。

馬云的太極拳童子功是杭州的一位陳老太太教的

陳偉《這就是馬云》一書中載，馬云的太極拳童子功是杭州的一位陳老太太教的，她練的楊氏太極，功夫了得，70歲時對付兩三個小伙子沒問題。馬云說：“陳老太太很早起床，在打太極前總要閉上眼睛在公園里靜靜站一會兒，我問她這是干什么，她說她在聽花開的聲音。”

在創(chuàng)辦了阿里巴巴之后，有一回馬云還說：“我哪天突然消失，誰也找不到我，大家急得團團轉。一周后我才告訴秘書，別人再問起，你就回答：‘馬云去拍電影風清揚了。’別人若問：‘那啥時候能回來？’你就說：‘我也不知道，您關注一下相關的新聞吧，電影啥時候殺青，馬云啥時候才能回來。’我覺得這樣蠻好玩的！”

阿里巴巴內部就像一個濃縮版的武林，辦公室會議室叫“光明頂”、“達摩院”、“桃花島”、“羅漢堂”、“聚賢莊”，洗手間叫“聽雨軒”，“望瀑亭”。張紀中送給馬云的兩把道具劍會掛在風清揚的辦公室里，有時他甚至會帶著刀劍在公司里晃蕩。

陳偉在回憶了風清揚的種種武俠夢之后，寫道：“后來在創(chuàng)業(yè)過程中馬云經歷了很多，所以這個階段他的夢想已大大改變了。”

2009年，馬云興致勃勃地給李連杰講起他寫的一個關于太極拳的劇本，他想做導演、編劇、演員。李連杰回答說，第一件事，你要放棄導演，編劇可以想，演員可以演。之后他們便開始走訪和籌劃。這一年，李連杰問馬云，為什么要做太極。

他還記得馬云當時的回答：“未來中國一定是文化產業(yè)、體育產業(yè)、健康產業(yè)這三個拉動整個經濟。”馬云希望兩人合作創(chuàng)立的公司，謀劃的是五年七年之后，“他給我的任務就是你不要去搶國內市場，不要去想賺錢，五年只要不虧死，活下來就差不多，就能想清楚未來怎么把文化走到全世界去，所以那個過程里我們經常會探討當一個經濟體升起的時候，它的文化產業(yè)一定是遍布全球。”

2010年12月，馬云在對外經貿大學講座時回答學生的提問，最喜歡的武俠角色。

“風清揚我喜歡他的（理由）是兩個。第一他是老師，自己不愿出來但他培養(yǎng)了令狐沖。第二個他是無招勝有招，他是基本上打穿了整個的劍法。我覺得特別好，無招勝有招，無招本來就是招，最后一招無招那就是招。”

2013年5月10日這天，淘寶10周年，馬云卸任阿里巴巴CEO。他早上給太極禪苑掛牌，晚上在年會上演唱了歌曲《我愛你，中國》。

也是在這一年，李翔在雙11這天受邀參加阿里巴巴的活動。他在一篇回憶文章中寫道，報告廳里實時播放著購物節(jié)這天的交易和物流狀況，馬云突然到來，穿著寬松的練功服，腳上蹬著布鞋，“好像剛剛練習完他鐘愛的太極拳”，人群朝他涌去，他逃離了現場。等到馬云再次出現，觀眾席和演講臺之前拉起了隔離帶。

阿里巴巴越來越大，馬云已被尊稱為馬校長，他的另一個心愿——以太極師傅的名義被后人記住——也在念念不忘中產生回響。

功守道揭幕戰(zhàn)以黑白兩個團隊形式進行對抗，現場嘉賓也分成兩隊各自支持一方，以馬云為代表的站黑隊，以李連杰打頭的站白隊。最終比賽以黑隊一分險勝。后續(xù)業(yè)余組的比賽在阿里巴巴員工間進行，獲勝的依然是黑隊。

馬云與王菲演繹主題曲《風清揚》也一度刷爆網絡

比賽落幕，現場響起王菲與馬云合唱的歌曲《風清揚》。（完）


轉自騰訊新聞：http://sports.qq.com/a/20171123/004818.htm