在聚客點(diǎn)附近，截流、省能、匯集原理都是肯德基、麥當(dāng)勞的選址原則【重慶火鍋底料批發(fā)市場】

截流、省能、匯集原理，開店就是尋重慶火鍋底料批發(fā)以及重慶火鍋底料廠及重慶火鍋底料廠家，在重慶老火鍋底料批發(fā)方面關(guān)鍵是要找到重慶火鍋底料廠家直銷和重慶火鍋底料批發(fā)市場，多做比較,開始今天的課程

選址有什么訣竅呢？是不是跟著肯德基、麥當(dāng)勞就一定行？當(dāng)然不是，這里講幾個(gè)人流與地理相對位置方面的技巧，希望對你有用。

 

支招： 了解消費(fèi)者就要了解消費(fèi)者行為，做好消費(fèi)者洞察，此商圈或街道的客群畫像要了然于胸。

 

人流靠右行進(jìn)原則  

 

截流、省能、匯集原理

 

我們國家都是靠右行走或行駛的。所以人流在同一側(cè)，按照靠右行進(jìn)分為上下游。同一條街巷，處在上游的店鋪往往能優(yōu)先接觸到消費(fèi)者。

 

你的店要在同類店鋪里起到截流的作用。也就是你要盡量靠近人流的上游，你的店就起到了截流的作用。

 

人有種天性就是選擇最省力、最省時(shí)間的路徑。如果你的店開在讓行人費(fèi)力、費(fèi)時(shí)間的地點(diǎn)，那就錯(cuò)了，很多人會(huì)放棄經(jīng)過你的店。

 

人流在哪個(gè)點(diǎn)匯集，開店就最好。如果好幾條路上的人流都匯集在一條路上，這條路上開店效果最佳。

 

支招： 相對來說上游店鋪能更加優(yōu)先的接觸到消費(fèi)者，當(dāng)然也要考慮餐廳類型，可見度，停車場等因素。

 

補(bǔ)缺原則和品牌街原則

 

在一條綜合性的大街上，店的品類應(yīng)該比較齊全，如果缺乏一種滿足剛需的店，可以考慮以補(bǔ)缺原則開店。而在功能單一的大街上，開店應(yīng)該趨同，這容易形成品牌一條街。如服裝一條街、裝潢一條街，鞋類一條街。

 

如果附近有一家超級品牌的男裝店，那你就不要做檔次稍次、價(jià)位差不多的男裝品牌。而相反，你可以考慮做一家品牌女裝店，與品牌男裝店相配套。如果附近有一家肯德基，你不宜做一家漢堡店，反而可以考慮做一家中餐餐飲店。

 

支招： 快速得知該商圈有多少家競爭者和潛在競爭者。

 

在聚客點(diǎn)附近、

 

消費(fèi)氛圍濃厚的地方開店

 

什么是聚客點(diǎn)？就是能夠把人集中在一起的商業(yè)地點(diǎn)，比如商貿(mào)中心、大超市。根據(jù)聚客點(diǎn)的客源性質(zhì)開相應(yīng)的店，學(xué)生多，就開文具類、動(dòng)漫類的店；住戶多，開一些經(jīng)營生活用品的店；打工仔多，開一些廉價(jià)小吃店、簡餐店，比如面條、蓋澆飯、麻辣燙。

 

 

路人不都是消費(fèi)者，在沒有消費(fèi)氛圍的環(huán)境里，他們會(huì)缺乏消費(fèi)動(dòng)力。而在消費(fèi)環(huán)境濃厚的環(huán)境里，很多人就被潛移默化的感染。

 

比如在萬達(dá)貿(mào)，消費(fèi)氛圍濃厚，走進(jìn)了商場，看到一排排、一件件精美的商品，往往忍不住停下來看看。

 

支招： 判斷這個(gè)地點(diǎn)是跟你們業(yè)態(tài)相匹配的聚客點(diǎn)，附近居民狀況、學(xué)校狀況、寫字樓狀況是否相匹配。

 

符合消費(fèi)者層次和消費(fèi)心理

 

當(dāng)?shù)叵M(fèi)者需要什么就開什么店。當(dāng)?shù)叵M(fèi)者都是普通住戶，當(dāng)然是滿足基本生活需要的店比較容易賺錢。比如飯店、超市、特色小吃。

 

當(dāng)?shù)叵M(fèi)者多住在高檔小區(qū)，那就可以開一些上點(diǎn)檔次的飯店，或者茶社、酒吧。在酒吧一條街上，大多數(shù)人來了是為了逛酒吧的，你開個(gè)內(nèi)衣店，就不太符合消費(fèi)者心理。在餐飲一條街上，消費(fèi)者大多是來吃飯的，你開個(gè)裝潢材料店，這也不符合消費(fèi)者需要。