星巴克與肯德基們的求變之路變數(shù)之下，驚蟄已經(jīng)悄然來(lái)臨【成都火鍋底料批發(fā)市場(chǎng)】
2019-03-08 21:13:39
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星巴克與肯德基們的求變之路，做火鍋生意需要火鍋底料批發(fā),找到靠譜的重慶火鍋底料供應(yīng)商和重慶火鍋底料工廠，不知重慶哪里批發(fā)火鍋底料呢，重慶火鍋袋裝底料批發(fā)又在哪里,這些都是開(kāi)店前必須要知道的。
高端的星巴克
上海南京西路的那家世界最大星巴克臻選店已經(jīng)不再是唯一耀眼的坐標(biāo)了。前幾日，星巴克在徐家匯的港匯恒隆北座又開(kāi)了一家“星巴克臻選咖啡·焙烤坊”（Starbucks Reserve Princi Bakery Cafe）。
再一次，星巴克沒(méi)有將咖啡作為臻選店主打，而將烘焙和酒類作為主要商品。這也是除了南京西路店，第一家單獨(dú)出售特調(diào)酒飲的星巴克。
根據(jù)《好奇心日?qǐng)?bào)》的探店之行，門店中沿街的一側(cè)是調(diào)酒吧臺(tái)，而通往商場(chǎng)一側(cè)陳列著面包蛋糕披薩等小食，咖啡吧臺(tái)在中間。而這家店的特色正是酒飲。
星巴克正在進(jìn)行“新業(yè)態(tài)”嘗試：主推雞尾酒、早午餐和烘焙產(chǎn)品。與其說(shuō)是星巴克，不如說(shuō)是一家“餐吧”。
“我們這里最大的特色就是酒飲，有5款酒（3款餐前酒和2款餐后酒）是這里特有的。”店員如此介紹道。而跟其他店不太一樣的是，這家店每天下午5~7點(diǎn)有雞尾酒和小食的happy hour。
而就在去年，僅次于南京西路店規(guī)模的，坐標(biāo)北京的北京坊星巴克烘焙也已經(jīng)開(kāi)業(yè)。同樣，有酒有甜品有咖啡。
讓臻選店遍地開(kāi)花，這是星巴克在繼續(xù)自己的“破局”命題。多出了茶飲和品酒空間，是為了強(qiáng)調(diào)消費(fèi)體驗(yàn)，更是為了讓星巴克的業(yè)務(wù)在中國(guó)市場(chǎng)更進(jìn)一步。因?yàn)橹袊?guó)市場(chǎng)之于星巴克，尤其重要。
星巴克在中國(guó)市場(chǎng)的同店銷售已經(jīng)保持多年的增長(zhǎng)，但在2018財(cái)年Q3卻首度出現(xiàn)了下滑。而就在中國(guó)，星巴克已經(jīng)接到了挑釁書(shū)——“膨脹”的本土互聯(lián)網(wǎng)咖啡品牌瑞幸已經(jīng)打出了“超越星巴克”的flag。就在前幾日，星巴克CEO還回應(yīng)了這一競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)：“我覺(jué)得不太可能。”
星巴克的自信，一部分就是來(lái)自于不同于其他咖啡品牌的臻選店的“高端”定位。
在星巴克的未來(lái)發(fā)展策略中，中國(guó)市場(chǎng)與數(shù)字化及高端品牌星巴克臻選被放到了十分重要的戰(zhàn)略位置。公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，目前上海市的星巴克門店數(shù)量已經(jīng)兩倍于紐約。
之所以要做品類和店面升級(jí)，是因?yàn)樾前涂艘呀?jīng)意識(shí)到了單純依靠咖啡有著很大的局限性。現(xiàn)在，星巴克在門店中做的，就是用不同吧臺(tái)的設(shè)計(jì)形式，積累不同細(xì)分領(lǐng)域的客戶數(shù)據(jù)，為擴(kuò)充品類、進(jìn)一步布局細(xì)分市場(chǎng)打基礎(chǔ)。
虎嗅作者“蟲(chóng)二”就表達(dá)過(guò)這樣的觀點(diǎn)：現(xiàn)磨咖啡是典型的等客上門生意，它的銷量受限于入店客流，對(duì)于在外賣上猶豫不決的星巴克尤其如此，這極大限制了星巴克響應(yīng)更多消費(fèi)場(chǎng)景的能力。單純的口感刺激型產(chǎn)品（同類的還有可樂(lè)），已不能完全滿足年輕消費(fèi)者越來(lái)越強(qiáng)烈的健康訴求。
2016年，星巴克推出過(guò)一款名為Espresso Cloud IPA的酒精飲料，嘗試濃縮咖啡搭配精釀啤酒，做出新品類嘗試?，F(xiàn)在的北京坊旗艦店，精釀也占據(jù)了整一層的位置，酒飲或許會(huì)成為未來(lái)星巴克門店的標(biāo)配。
當(dāng)然，品類擴(kuò)張這條路星巴克走得也不是很順利，比如它收購(gòu)的茶飲品牌Teavana和Tazo就陸續(xù)關(guān)門。
但星巴克也只能繼續(xù)試錯(cuò)。
賣奶茶的肯德基
大品牌如何煥發(fā)第二春，是一個(gè)重要的命題，同樣在考慮這件事情的還有肯德基。
如果說(shuō)星巴克給中國(guó)胃帶來(lái)了咖啡，那么肯德基卻再次號(hào)召人們喝起了茶。去年4月份，不想安靜如炸雞的肯德基，和中國(guó)茶葉博物館聯(lián)合在杭州開(kāi)出了一家走小清新風(fēng)格的茶飲點(diǎn)，這家面積有40~50平米的肯德基茶飲店沒(méi)有賣炸雞和漢堡，提供的卻是奶茶和甜點(diǎn)。
不曾想過(guò)，肯德基有天也會(huì)改變一身紅色經(jīng)典打扮，變身馬卡龍讓你來(lái)一口？而從此之后，除了快樂(lè)肥宅水，肯德基的標(biāo)配中可能會(huì)多了不少中式的茶飲。再加上Tiffany藍(lán)、Instagram風(fēng)......少女心們難免蕩漾：
門店形象，圖片來(lái)源：新浪微博
已經(jīng)進(jìn)入中國(guó)30多年的肯德基，還沒(méi)有擺脫“快餐”“垃圾食品”的標(biāo)簽。加上中國(guó)龐大的外賣市場(chǎng)崛起，快餐市場(chǎng)面臨分流，市場(chǎng)壓力之下，百勝中國(guó)在2016年就從百勝餐飲集團(tuán)中分拆上市，并以100億美元的估值出讓19.9%股權(quán)，引入如螞蟻金服等國(guó)內(nèi)戰(zhàn)略投資者護(hù)航。
而百勝中國(guó)的業(yè)績(jī)提振，主要還是靠肯德基。
百勝中國(guó)在2月初公布了截至2018年12月份的第四季度財(cái)報(bào)。數(shù)據(jù)顯示，百勝中國(guó)的凈利潤(rùn)達(dá)到了7400萬(wàn)美元，合每股19美分；而去年同期為虧損1.07億美元。其中，肯德基是百勝中國(guó)最強(qiáng)勁的增長(zhǎng)動(dòng)力——其四季度同店銷售額同比增長(zhǎng)了3%；2018年全年，肯德基占據(jù)百勝中國(guó)總銷售額的72%。
而這樣的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)主要來(lái)自于百勝中國(guó)的擴(kuò)張，新一年，肯德基在中國(guó)的擴(kuò)張目標(biāo)是20000家門店。
但吃定了擴(kuò)張這張牌的肯德基，還面臨著來(lái)自麥當(dāng)勞的直接競(jìng)爭(zhēng)。在被中信凱雷接盤后，麥當(dāng)勞一改保守的擴(kuò)張風(fēng)格，提出了一個(gè)小目標(biāo)：鋪向三四線城市，在2022年將門店數(shù)量從當(dāng)前的2800家增加至4500家。
面對(duì)競(jìng)品的擴(kuò)張和多變的中國(guó)餐飲業(yè)，肯德基未來(lái)的勝算，只能來(lái)自“求變”。
“不止肥宅水”可口可樂(lè)
還有一個(gè)正在馬不停蹄做新品類擴(kuò)張的，是可口可樂(lè)公司。
它做出改變的大背景是：美國(guó)的碳酸飲料銷量已經(jīng)連續(xù)十二年下降。公開(kāi)資料顯示，在飲料行業(yè)2018年發(fā)布的產(chǎn)品展望中，62%的消費(fèi)者會(huì)更多地選擇天然的飲品?？梢?jiàn)，這些年可口可樂(lè)的對(duì)手，不再是百事可樂(lè)，而是各種茶、咖啡、果汁類飲料。
為了破局，2017年全年，可口可樂(lè)在全球推出了超過(guò)500款新品，同比增加近25%，創(chuàng)下新紀(jì)錄。其推出的多種產(chǎn)品還伴隨著“減糖”“健康”等關(guān)鍵詞。
去年年底，可口可樂(lè)現(xiàn)任CEO James Quincey就曾在國(guó)內(nèi)一個(gè)小型論壇上表示過(guò)：可口可樂(lè)的下一個(gè)目標(biāo)，就是“成為全品類飲料公司”。他表示，可口可樂(lè)將會(huì)致力于不斷創(chuàng)造新的品牌，讓除了可口之外的其他品牌能夠自立自強(qiáng)，創(chuàng)造更多收入，未來(lái)可以可持續(xù)性地貢獻(xiàn)利潤(rùn)。目前，一些品牌已經(jīng)成功，但一些還在耕耘中。
線下嘗鮮王老吉
另外，在國(guó)產(chǎn)品牌中，不想靠著“一招鮮吃遍天”坐吃山空的還有王老吉。
王老吉在中國(guó)創(chuàng)造了一個(gè)成績(jī)：將一款藥屬性的飲料賣出了近300億的營(yíng)收。現(xiàn)在，這款超市飲料區(qū)的霸主，也在打線下的主意——王老吉并非餐飲品牌，但它也開(kāi)出了線下店。