多領域玩轉(zhuǎn)喜茶跨界 拓展品牌營銷邊界是芝麻街首次跟中國茶飲品牌聯(lián)名，想必也是看準了喜茶在茶飲 界 NO.1的品牌勢能及潮酷的品牌調(diào)性， 雙方的聯(lián)名

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01 聯(lián)合動畫IP芝麻街 打造開學季營銷  

喜茶和芝麻街的跨界，并不是簡單一次的聯(lián)名發(fā)聲，而是從產(chǎn)品視覺到營銷層面的深度合作，將IP跨界合作進行到底。

 

在產(chǎn)品層面，雙方推出了創(chuàng)新的「芝麻街脆筒」，脆筒加入芝麻街卡通標志性的大眼睛，古靈精怪的造型，瞬間就將人萌到了。

 

除此之外，兩者還推出聯(lián)名Tee恤、公仔、聯(lián)名帆布袋、聯(lián)名貼紙等多款聯(lián)名周邊。而每一款周邊，都融入了芝麻街經(jīng)典人物的童趣元素，可以說激發(fā)起年輕人對童年的美好聯(lián)想，滿足了年輕人對高顏值的精神需求。

 

為此，喜茶還為芝麻街聯(lián)名打造了一組場景化海報，展現(xiàn)芝麻街卡通角色、喜茶與大朋友、小朋友同框畫面，營造了滿屏新潮、有趣的場景，有效建立「靈感開學季」的認知。

 

在線下活動層面，喜茶也為消費者提供了有趣的互動玩法，前往指定門店購買任意飲品，即可領取靈感刮刮卡一張獲得聯(lián)名，有機會刮出不同的芝麻街周邊，這樣的懸念互動充滿了驚喜感。

與此同時，消費者線上參與#靈感新學期#話題，曬出芝麻街脆筒，或前往門店打卡芝麻街立牌，并且@喜茶官方微博也有機會獲得聯(lián)名。

 

喜茶門店芝麻街立牌

 

回顧喜茶聯(lián)合芝麻街IP這個靈感操作，從借勢節(jié)點到合作內(nèi)容都有不少亮點。

 

一方面借勢開學季營銷節(jié)點發(fā)起開學靈感話題，將芝麻街角色形象跟喜茶周邊、甜品產(chǎn)品方面，進行無縫化的巧妙嫁接。激發(fā)了大眾對于童年情懷，可謂是情懷溝通和產(chǎn)品展示一箭雙雕。

 

芝麻街作為美國著名的動畫IP， 擁有快樂的IP調(diào)性，其不少跨界為自身積累了一批忠實粉絲，讓這個IP自帶流量。

 

基于芝麻街自身的巨大流量IP，有利于快速擴大喜茶新品的知名度，將芝麻街的文化融入到芝麻街產(chǎn)品中，提升產(chǎn)品的附加值，增強產(chǎn)品對于年輕人吸引力。此外，讓  喜茶從芝麻街IP粉絲圈層中進行圈粉，輸出喜茶靈感的理念，為品牌實現(xiàn)拉新互動。

 

02 多領域玩轉(zhuǎn)喜茶跨界 拓展品牌營銷邊界  

外行 看熱鬧，內(nèi)行 看門道。  

 

或許在喜茶粉絲眼中，喜茶的每次跨界聯(lián)名，只是喜茶的一次產(chǎn)品創(chuàng)新，玩跨界早已是駕輕就熟。但其實這是喜茶將跨界打造成一種品牌營銷模式，每次跨界均融入了喜茶深層次的玩法，喜茶也逐漸摸索出自己的跨界門道。

 

就像喜茶聯(lián)合百雀羚的國潮營銷。  2018年喜茶聯(lián)手百雀羚，以“致敬經(jīng)典”為主題，在上海地區(qū)推出包括會員卡、菜單牌等限定主題周邊與「喜雀禮盒」，并于上海發(fā)首輛芝芝巴士的快閃活動。

 

可以看到，不管是虛擬人物“阿喜與阿雀”的形象設計，還是復古風的海報，杯套，以及線下快閃巴士的包裝等，隨處可見的上海復古摩登風格元素，體現(xiàn)了喜茶這次跨界的巧思。

 

這背后顯然是喜茶把握國潮流行趨勢進行營銷，實現(xiàn)現(xiàn)代潮流與傳統(tǒng)經(jīng)典元素的強烈碰撞。積極尋找與經(jīng)典瀘上元素的連接，打造出獨具韻味的東方美國潮產(chǎn)品，向年輕人演繹經(jīng)典東方之美，讓百雀羚與喜茶品牌受眾之間相互導流和轉(zhuǎn)化。

 

2018年的圣誕節(jié)，喜茶洞察圣誕節(jié)除了精致的妝容，最時髦好看的圣誕裝同樣少不了。攜手服裝品牌塔卡沙做起一場圣誕營銷，推出潮流聯(lián)名款——包包、圍巾、襪子等。

 

結合圣誕節(jié)節(jié)日氣氛，在產(chǎn)品上加入了圣誕樹、圣誕老人等元素，為受眾創(chuàng)造了濃厚的圣誕氛圍感，提升了年輕人過圣誕的儀式感。

 

塔卡沙身上追逐理想、敢于挑戰(zhàn)冒險、創(chuàng)造精神，契合了喜茶“靈感、酷”品牌形象。  雙方正是圍繞年輕女孩對于時髦追求，打造高顏值的節(jié)日產(chǎn)品，滿足了社交分享需求。

 

2019年6月，喜茶x阿華田聯(lián)名推出「阿華田波波冰」&「阿華田咖啡冰」，玩轉(zhuǎn)波波新靈感，同時還定制了阿華田手機殼等周邊。

 

這同樣是喜茶深諳阿華田是兒時ICON的洞察，為營銷加入了童年的濾鏡。  用一場情懷式營銷鏈接年輕人的童年記憶，喚醒他們的懷舊情緒，傳遞了一種青春活力的生活態(tài)度，由此拉近喜茶與消費者的距離。

 

再拿最近的七夕營銷為例，喜茶x7喜就以“七夕”為創(chuàng)意靈感，推出“7夕有喜”的主題活動，打造聯(lián)名產(chǎn)品「咸檸七脆筒」以及#7夕有喜#限定禮盒。

 

這一次借助夏季及七夕的節(jié)點，基于七喜“激爽”與喜茶“酷”的契合度，喜茶x7喜組合創(chuàng)造CP畫風，巧妙在節(jié)日和喜茶之間建立話題關聯(lián)，展現(xiàn)了年輕人的樂活生活方式。

 

通過復盤喜茶的系列跨界，我們不難發(fā)現(xiàn)，喜茶在跨界這件事上，并不是單純?yōu)榱丝缃缍缃纾菑钠放七x擇到營銷形式上都有自己的思考。

 

一方面是注重選擇與品牌志趣相投的品牌合作，這是喜茶向來做跨界營銷的原則。  再回頭看看百雀羚、七喜和塔卡沙，無論是百雀羚的“國潮”，還是塔卡沙的“潮流”。

 

這些品牌從形象到內(nèi)涵，都與喜茶“酷”核心擁有著眾多契合度，這為喜茶跟其它品牌一拍即合埋下了基礎，讓營銷更好實現(xiàn)品牌共振。

 

在此基礎上，喜茶以跨界靈感為中心，結合不同領域特點選擇匹配的營銷方式。 從味覺、視覺、觸覺層面等多個層面構建喜茶的品牌矩陣。 以五感體驗進行豐富的感官營銷，營造沉浸式的喝喜茶體驗，最終形成與消費者的情感連接網(wǎng)絡。

 

其次是對于年輕人喜好的深刻洞察，無論是七夕、圣誕還是國潮，喜茶都是圍繞年輕人青睞的興趣和元素跨界，用年輕人的語言進行年輕化營銷，在年輕圈層中實現(xiàn)情感共振。

 

03 塑造可感知的靈感之茶 加強品牌年輕化的溝通

在跨界風潮為品牌營銷打開更多可能性的時代，品牌一切的跨界營銷，有著自己一套營銷體系，不僅要考量合作雙方的形象契合度，還要注重雙方受眾的重合度。

 

站在一杯靈感之茶角度出發(fā)，喜茶以跨界的方式，為自身探索營銷的更多可能性。 把喜茶“靈感”的內(nèi)涵注入不同的領域，打造多元化的聯(lián)名款。

 

從反哺品牌傳播層面看，塑造起一個可感知、具象化的喜茶，強化受眾對于喜茶“酷、靈感、禪意”品牌理念的理解，加強喜茶品牌的認知。

 

從用戶溝通層面分析，喜茶通過國潮營銷、IP營銷，情懷營銷方式，不斷創(chuàng)造一個個有梗、有記憶點、有情感連接的聯(lián)名款，持續(xù)建立品牌與用戶的深度關聯(lián)，進而輸出喜茶有溫度的形象。