高開容易低走，只是沒想到瑞幸咖啡低走可以低到財務造假被退市的地步
2020-08-18 20:06:10
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對于瑞幸咖啡而言，目前最大的困難并不是退市，而是財務造假。由于美國證券交易委員會（SEC）對于財務造假上市公司采取零容忍態(tài)度，財務造假公司將會面臨嚴厲的司法懲罰。
有法律人士表示，假如瑞幸咖啡面臨集體訴訟時，賠償金額可能高達112億美元之多。毫無疑問，瑞幸咖啡根本不可能拿出這么多錢賠償，申請破產或成唯一選擇。
不過，公司在訴訟判決之前可能存在數(shù)月甚至數(shù)年的緩沖期，瑞幸能夠遇到的最好結果就是將賠償金額降至最低，公司用優(yōu)質的業(yè)績換取資本的再次青睞，最終實現(xiàn)起死回生。
1 瑞幸賣口紅了
王興說過，美團的邊界就是沒有邊界。這句話同樣適用于瑞幸咖啡，它的邊界也絕不是咖啡和周邊產品。
瑞幸咖啡在出事之后并沒有選擇坐以待斃，而是進行了一系列的改革。
首先，公司罷免了CEO錢治亞和COO劉劍的職務，本想通過重要的人事任免來給市場充足信心；
其次，在7月份中旬，瑞幸咖啡罷免了董事長陸正耀職務，投資機構開始全面接管瑞幸咖啡；
最后，瑞幸咖啡開始轉向社群化運營，每個店鋪都開始圍繞著附近的3公里用戶展開圈人活動。
如果你還在關注瑞幸咖啡，或者手機上還有瑞幸咖啡的APP，你會發(fā)現(xiàn)瑞幸咖啡會送你一個紅包，而這個紅包需要進群才可以領。
瑞幸咖啡根據(jù)你綁定賬號的購買習慣將你分配進不同的企業(yè)微信群中，會有客服定期發(fā)送每日優(yōu)惠。
最主要的分享模式就是通過小程序，如果用戶喜歡可以在群中點擊小程序直接購買。
這么做的好處非常明顯，瑞幸咖啡可以通過文案低價刺激來增加客戶的購買頻率，直接帶來平均單個用戶的消費增長。
更為重要的是，透過瑞幸咖啡小程序里邊的“瑞星潮品”，我們會發(fā)現(xiàn)一個新世界。
在瑞幸潮品中，我們會發(fā)現(xiàn)健康保健、美妝個護、數(shù)碼配件、生活電器等10個主題產品。
頸椎按摩儀、瑜伽墊、口紅、面膜、潔面儀、無線耳機、咖啡機、手辦等等應有盡有。
通過瑞幸咖啡推出的小商城可知，瑞幸主要想從女性用戶身上有所突破。其中最具代表性的產品就是聯(lián)手故宮口紅推出的聯(lián)名款。
從產品價格上看，瑞幸官方的售價與故宮口紅在其他平臺的官方旗艦店銷售價格一致，屬于全網(wǎng)最低價。
2 瑞幸如何絕地逢生？
瑞幸咖啡的這種思路是非常棒的，通過巨大的流量引流至跟瑞幸調性相搭的產品。
但是難度依然很大，因為知道瑞幸賣各種潮品的用戶并不多，這就需要瑞幸花費巨大的精力的時間去教育市場。
即使瑞幸咖啡把用戶引流到了小商城上，用戶也會根據(jù)產品價格做一番對比。由于瑞幸咖啡目前產品的價格與潮品在其他平臺的官方旗艦店價格相比。
那么問題來了，面對著巨額訴訟風險，瑞幸咖啡如何根據(jù)自己的優(yōu)勢而免于被破產呢？
我們可以采取倒推的方法推演出各種賠償?shù)淖畲罂赡苄浴?/span>
首先，如果想要免于破產，瑞幸必須在最終裁決前賺到或者融資到數(shù)十億美元，甚至是上百億美元。相對于賺錢來說，融資到數(shù)十億美元的可能性更高。
其次，如何才能融資到數(shù)十億美元呢？畢竟大家都知道這是一家問題重重的公司。那就必須將公司的估值講到500億美元以上，這樣或許可以融到50億美元以上的美元。
接著，那如何才能將公司估值講到500億美元以上呢？那就需要有足夠大的想象空間。據(jù)悉，瑞幸咖啡的APP用戶數(shù)高達5000萬，微信服務號訂閱用戶超過2000萬。
從用戶數(shù)量上，瑞幸咖啡擁有巨大的消費爆發(fā)潛力。瑞幸當前最大的難題不再是開發(fā)新的客戶，而是刺激老客戶增加復購率。
為了增加老客戶的復購率，瑞幸咖啡從4月開始啟動建立微信社群的活動，截止7月下旬，瑞幸已經(jīng)在全國建立了9100多個微信社群，用戶數(shù)超過180萬。
據(jù)瑞幸介紹，目前社群人數(shù)正在以每月80萬的數(shù)字增長，到了8月10日，社群人數(shù)已經(jīng)快速增長到了260萬用戶。
通過對這些用戶的運營，公司每天可以賣出3.5萬杯飲品。
更加重要的是，瑞幸在8月8日召開的年中工作會議上表示，瑞幸除了還未開門的300多家大學門店外，其余的4000多個門店已經(jīng)在7月份實現(xiàn)了正現(xiàn)金流，這對于瑞幸咖啡來說是一個具有標志性的好消息。
不過這些并不能確保瑞幸咖啡價值500億美元，最多可能只有100億美元。
最后，如何讓估值在100億美元左右的瑞幸咖啡升值5倍呢？
這就需要加入故事思維，只要故事能夠得到資本的認可，那么它就成功了。
從目前的來看，瑞幸咖啡最具爆發(fā)性的點位就是它的潮品板塊。
如何才能使得潮品板塊熱賣？這是一個問題。畢竟就目前來看，瑞幸的產品銷量相對慘淡，原因則是價格沒有優(yōu)勢。
假設它的合作商都對產品價格有要求，那么如何才能繞過商家的限制，讓自己平臺的商品價格具有優(yōu)勢呢？
這就需要一個產品設計過程，公司可以將咖啡與潮品消費領域打通。
舉個例子，當你買了一杯咖啡之后，可以抽獎一次，最低10瑞幣，最高10000瑞幣。潮品可以使用瑞幣購買，也可以使用瑞幣加人民幣購買。
如果你買了一杯咖啡，抽中了500瑞幣的獎勵，那就相當于你可以獲得50元的購買減免。此時你去購買價值199元的故宮口紅時，只需要500瑞幣+149元即可。