這場活動，商業(yè)圈有遠見的“狠人”都來了！
2022-07-18 21:33:56
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商業(yè)推動地產(chǎn)論壇第17屆年會，隨著中國商業(yè)聯(lián)合會執(zhí)行會長王民以及贏商tech董事長、中國商業(yè)聯(lián)合會副會長吳傳鯤的開幕致辭正式拉開帷幕。
王會長表示，時下內(nèi)外部環(huán)境充滿變化和不確定性，讓我們學(xué)會了居安思危，以創(chuàng)新開拓動能。時代是個變量，但主動權(quán)掌握在我們手中。在“十四五規(guī)劃”的指導(dǎo)下，商業(yè)地產(chǎn)守正出新，不斷拓寬行業(yè)邊界。
◎ 中國商業(yè)聯(lián)合會執(zhí)行會長 王民
吳總表示，從長期來看，我們沒有理由不對購物中心行業(yè)發(fā)展保持樂觀。中國依然是全球最大、增長最強勁的消費市場；消費升級總體趨勢沒有改變并且開始向低線級城市擴張；購物中心作為線下綜合消費最大的流量入口已成為共識。
◎ 贏商tech董事長、中國商業(yè)聯(lián)合會副會長 吳傳鯤
6大主題演講+行業(yè)報告發(fā)布
看見基本盤，尋找中國商業(yè)原動力
1
消費者主權(quán)時代，品牌有特色才會持續(xù)增長
◎ 九牧王股份有限公司董事長/中國紡織工業(yè)聯(lián)合會理事 林聰穎
當(dāng)下市場環(huán)境對于中國服裝品牌而言，依然有很大的機會及發(fā)展空間。品牌需把握行業(yè)的確定性趨勢，如國潮受追捧，行業(yè)細分市場加劇，差異化競爭存在優(yōu)勢等趨勢，打造擁有自有特色的品牌，才能實現(xiàn)品牌的持續(xù)增長。
// 聚焦品類，占領(lǐng)消費者心智
九牧王定位“全球男褲專家”，通過聚焦男褲這個品類，占領(lǐng)消費者的心智。聚焦有助于解決企業(yè)精力稀缺、資源稀缺等問題，也更有利于給消費者留下深刻印象。深耕男褲領(lǐng)域33年，九牧王男褲連續(xù)22年在中國市場綜合占有率第一①，銷售數(shù)量累計超過1億條②，平均每7秒賣出一條褲子③，是中國男褲標(biāo)準(zhǔn)參與制定者④，積累了1200萬人的人體數(shù)據(jù)⑤。
（①數(shù)據(jù)來源：中國商業(yè)聯(lián)合會、中華全國商業(yè)信息中心根據(jù)全國重點大型零售企業(yè)商品銷售調(diào)查統(tǒng)計。②數(shù)據(jù)來源：九牧王公司1990年-2020年褲銷量統(tǒng)計。③數(shù)據(jù)來源：九牧王公司2020年度褲銷量統(tǒng)計。④西褲國家標(biāo)準(zhǔn)：GB/T2666-2017；水洗整理服裝國家標(biāo)準(zhǔn)：GB/T22700-2016；牛仔服裝行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)：FZ/T81006-2017。⑤數(shù)據(jù)來源：九牧王與北京美到家科技有限公司建立合作，共同采集所得。）
// 五大關(guān)鍵舉措助力戰(zhàn)略變革
針對戰(zhàn)略變革，九牧王通過品牌提勢、終端煥新、產(chǎn)品升級、營運迭代、組織激活五大關(guān)鍵舉措助力品牌迭代。如亮相米蘭時裝周、巴黎時裝周等都是九牧王品牌提勢的重要體驗。此次戰(zhàn)略變革主要圍繞三方面落地：
一是在消費者心中可見，讓品牌在消費者心中留下“九牧王等于男褲專家，九牧王是個有態(tài)度、有工匠精神的品牌”的印象。
二是在消費者眼中可見，九牧王投入大量的資源用于終端升級。2020年至今，兩年內(nèi)九牧王共投入15億進行品牌煥新，整體形象實現(xiàn)時尚升級。
三是讓產(chǎn)品在消費者眼中可見，實現(xiàn)產(chǎn)品符合年輕人，購物環(huán)境符合年輕人，品牌調(diào)性符合年輕人。
2
持續(xù)聚焦蛙品類，堅持走加盟連鎖發(fā)展之路
◎ 蛙來噠（廣東）咨詢管理有限公司董事長、蛙來噠聯(lián)合創(chuàng)始人 羅清
在疫情這三年，加盟連鎖餐飲連鎖品牌閉店率比直營連鎖的品牌要低得多。蛙來噠在疫情這三年，加盟連鎖門店里因經(jīng)營困難導(dǎo)致閉店的閉店率只有3.4%左右。
在世界餐飲發(fā)展的整體路徑中，有許多跨區(qū)域發(fā)展的連鎖品牌采用加盟連鎖模式，例如麥當(dāng)勞、肯德基等，也都是走加盟連鎖實現(xiàn)國際發(fā)展之路。
蛙來噠堅定聚焦牛蛙單品類的可持續(xù)發(fā)展，堅定走加盟連鎖發(fā)展之路，同時推動牛蛙養(yǎng)殖業(yè)的生態(tài)化發(fā)展。未來將繼續(xù)做好自己的商業(yè)模型迭代，提供更好的商業(yè)體驗與門店體驗，最終服務(wù)好消費者。
3
打造“智慧引擎”，通過“人+AI+場景”實現(xiàn)商業(yè)復(fù)興
當(dāng)下商業(yè)面臨行業(yè)生態(tài)被重塑，流失與重生并存的現(xiàn)狀，實體商業(yè)更需要進行創(chuàng)新和智慧化運營，以此適應(yīng)改變、抗擊風(fēng)險、創(chuàng)造極致效益。
由此，為融合線上線下打造智慧商業(yè)，需要的不是“加速器”，而是以WEB3.0和AI數(shù)字化為內(nèi)容動力的“智慧引擎”。實體商業(yè)需要將數(shù)字化貫穿到每一個環(huán)節(jié)，通過“智慧引擎”連接投資者、商家、消費者、運營者，以“人+AI+場景”實現(xiàn)商業(yè)復(fù)興。其中：
面對投資者，通過數(shù)據(jù)形式體現(xiàn)每一個項目的回報率、出租率、資產(chǎn)情況。如寶龍商業(yè)計劃制作的“多重宇宙的模擬器”，將每個板塊做成數(shù)字化，與投資者/業(yè)主共謀經(jīng)營；
面對商家，為其提供高性價比的技術(shù)和資源，助力商家融會貫通的使用會員資產(chǎn)，提升實質(zhì)效益；
面對消費者，更加注重商鋪內(nèi)的游逛樂趣，增強門店有效（能產(chǎn)生直接交易的）客流；
面對運營者，企業(yè)內(nèi)建智能化，以先進考核驅(qū)動業(yè)務(wù)；同時創(chuàng)新招商平臺和人工智能，吸引更多新奇業(yè)態(tài)進駐購物中心。
4《2022年度購物中心發(fā)展報告》發(fā)布
◎ 贏商tech研究總監(jiān) 廖潔
2022年商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展趨勢：市場端，復(fù)蘇信號強烈，“至暗”或已過去；行業(yè)端，疫情重置商業(yè)基本面，中長期仍要看市場格局；品牌端，服裝跑輸“大盤”，文體娛持續(xù)上行。
其中，市場復(fù)蘇體現(xiàn)在三方面——分線級來看，商業(yè)一線城市客流基本盤穩(wěn)固，快速復(fù)蘇力強；從商圈來看，商圈輻射范圍越廣，客流跌幅越大；從檔次來看，項目檔次越高，客流受疫情影響越大。
當(dāng)客流觸底反彈，解除場景限制，或?qū)⒍虝r間內(nèi)帶來脈沖式消費恢復(fù)。這一市場特征給商業(yè)地產(chǎn)運營商們帶來兩個層面的思考：其一，運營商需要深度挖掘消費者的新消費需求；其二，還需深入思考資源如何更高效配置。
5商業(yè)項目實現(xiàn)資產(chǎn)價值最大化，在于全過程、全周期的資產(chǎn)管理
◎ 越秀房產(chǎn)基金董事會主席、執(zhí)行董事及行政總裁 林德良
疫情管控影響下，全國商業(yè)增量逐步放緩，消費趨于謹慎。品牌協(xié)調(diào)、經(jīng)營幫扶、動線管理等基礎(chǔ)的商業(yè)運營已不能滿足后疫情時代的發(fā)展需求，零售行業(yè)需要通過數(shù)據(jù)、會員、科技、資本賦能，創(chuàng)新運營，尋找第二曲線增長空間。
后疫情時代零售商場新機遇主要有三大結(jié)合點，包括抓住減壓放松的生活方式、1+1>2跨界疊加和“雙碳”趨勢。零售商業(yè)可持續(xù)升級商業(yè)空間療愈功能、通過商業(yè)模式疊加突顯融合效應(yīng)、有效融合正熱的環(huán)保元素塑造品牌標(biāo)簽。
通過十多年發(fā)展，越秀商投管理資產(chǎn)規(guī)模增長超過15倍，總結(jié)起來看，商業(yè)的核心競爭力，無非就是從開發(fā)運營到金融化退出，真正做到全過程、全周期的資產(chǎn)管理。而作為一項長期的、持續(xù)性的、全周期的價值工程，資產(chǎn)管理必須同時做好資產(chǎn)運營和資產(chǎn)運作，實現(xiàn)商業(yè)價值最大化。
6打造穿越周期的能力
◎ 印力集團董事長 丁力業(yè)
站在今天來說，印力集團依然屹立在商業(yè)地產(chǎn)的前茅，我們活得還不錯，靠的是什么？總結(jié)過來靠三方面：第一是核心能力、第二是核心資產(chǎn)，第三是核心團隊。
到今天我們在討論，我們需要哪些力量來穿越這個經(jīng)濟周期，在我們看來，依舊是這三個方面，怎樣打造我們的核心能力，核心資產(chǎn)跟核心的團隊。十多年來，不斷的在強化它。
疫情這三年，對于商業(yè)地產(chǎn)而言是最痛苦的時候。那么穿越新一輪周期，我們需要哪些力量？第一：回歸客戶的運營服務(wù)；第二：永不躺平的場景創(chuàng)變；第三：自造流量的活動創(chuàng)意。
7“微度假”的消費理念，文旅與商業(yè)融合的機會與挑戰(zhàn)
◎ 招商蛇口招商商管總經(jīng)理 袁嘉驊
微度假是短期、短程的旅游所帶來的消費熱潮，但相較常規(guī)商業(yè)，挑戰(zhàn)不小。如怎么挖掘文化內(nèi)涵、營造氣氛、打造特色產(chǎn)品……“在招商蛇口籌開項目中，與諸多文旅元素相關(guān)項目較多，會在未來2-3年陸續(xù)開出。
從“微度假”概念來說，其更多是短期、短程的旅游所帶來的消費趨勢。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，“微度假”商機，本地消費者占了77%。尤其受現(xiàn)在疫情的影響，長期在外旅游是比較少的。但“微度假”也有挑戰(zhàn)，例如怎么挖掘文化內(nèi)涵，怎么營造氣氛，怎么打造特色產(chǎn)品。
3大高端對話
遠見超越未見，與時代對話商業(yè)未來
1
疫情下的實體商業(yè)基本面，如何看待消費重構(gòu)機會？
主持嘉賓：
王品石 喜悅滑冰場創(chuàng)始人
對話嘉賓：
王 偉 金科股份聯(lián)席總裁
沈嘉穎 星盛商業(yè)集團常務(wù)副總裁
田維龍 大悅城控股商業(yè)管理中心總經(jīng)理
方長斌 保利商業(yè)地產(chǎn)投資管理有限公司總經(jīng)理
李向東 華發(fā)股份首席配套官、華發(fā)商業(yè)執(zhí)行董事兼總經(jīng)理
成欽田 鴻榮源壹方商置副總經(jīng)理兼龍華壹方天地項目總經(jīng)理
易志勇 老湘村/湘辣辣創(chuàng)始人
謝 君 多走路總裁
王品石
有危就有機，越是寒冬的時候也越是孕育好企業(yè)的時機。從積極角度來看，此次疫情后，如果我們少些抱怨，積極面對市場問題，對每個企業(yè)來說都有提升和進階的機會。
王 偉
面對疫情，金科提出了四個商業(yè)發(fā)展的方向，第一是推動盒子商業(yè)的街區(qū)化；第二是推動服務(wù)型的商業(yè)發(fā)展；第三是推動商業(yè)建筑低碳化；第四是率先做元宇宙商業(yè)的探索，第一個元宇宙項目—金META落地沈陽并且同時開發(fā)了百度希壤上第一個中國元宇宙商業(yè)體。
沈嘉穎
并非疫情觸發(fā)經(jīng)營/思維調(diào)整，而是中國已經(jīng)是全世界購物中心密度最大的國度。到了這種持續(xù)、野蠻增長階段，我們就必須要去思考、去調(diào)整，要與品牌商建立共贏模式，要和市場做朋友，要與消費者同頻共振。
田維龍
市場規(guī)?；l(fā)展必須要處理好高質(zhì)量與產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)品創(chuàng)新之間的關(guān)系，在產(chǎn)品、體驗、客戶服務(wù)等方面，都要深入引用和研究數(shù)字創(chuàng)新。
方長斌
購物中心的管理者、運營者，要轉(zhuǎn)向內(nèi)容的經(jīng)營和消費者的運營。對于購物中心來說，要實現(xiàn)自我突破，打破物理空間，做城市的運營者。
李向東
疫情三年沖擊很大，但商業(yè)規(guī)模依然每年在擴張。華發(fā)商業(yè)的發(fā)展路徑，是因地制宜抉擇定位，提高運營質(zhì)量，把每個購物中心做出特色。例如南灣華發(fā)商都，及時抓住高化下沉機遇，零成本導(dǎo)入四大高化品牌。
成欽田
疫情對全國影響都很大，總結(jié)來看為三降三增。三降即消費降級、降頻、降意愿；三增即精神消費需求增強、悅己消費增長、摳摳族精致主義消費抬頭。
易志勇
疫情三年，存量市場減少導(dǎo)致競爭加劇，快速淘汰了一批無法適應(yīng)變化的品牌，加速篩選出一批有品牌力、組織力、創(chuàng)新力的品牌，這些品牌可能在未來會活得更好。
謝 君
疫情的沖擊使我們重新審視原來的野蠻式爆發(fā)增長模型，但只要有好的商品、好的商業(yè)底層邏輯，品牌的經(jīng)營體系就不會受到太大的影響。
2遠見中國商業(yè)下的小創(chuàng)新和新可能
主持嘉賓：
譚立城 漢博商業(yè)集團副總裁、華南區(qū)域總經(jīng)理
對話嘉賓：
賈耀勇 月星集團副總裁兼環(huán)球港商業(yè)集團執(zhí)行總裁
陳木貴 奧園健康生活集團副總裁兼商業(yè)管理中心總經(jīng)理
涂建軍 南飛鴻實業(yè) 商業(yè)管理中心總經(jīng)理
葉 姿 簡愛家居、簡愛·時光里董事
鄒 慧 謝謝鍋副總裁、聯(lián)合創(chuàng)始人
陳曉明 幾何文化執(zhí)行董事CEO
譚立城
會員是把流量與粘性嫁接起來的好工具，10%的精域流量可能會帶來30%的銷售業(yè)績。在流量成本高的情況下，我們需重視停留率、停留時長，觸發(fā)目的性到達、隨機性消費，并與消費者保持“戀愛般”粘性關(guān)系。
賈耀勇
市場大變局之下，應(yīng)該靜下心來認真反思未來的調(diào)整方向，謀定而后動。首先是做好微創(chuàng)新、穩(wěn)中求進、穩(wěn)中求變，二是在市場的靜默期、壓力困難期堅韌不拔，從資產(chǎn)管理的高度去挖潛增效、精細化管理。
陳木貴
現(xiàn)階段的創(chuàng)新，應(yīng)結(jié)合后疫情時代的經(jīng)濟形勢和商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)現(xiàn)狀，量入為出。不刻意求新立異，以小成本創(chuàng)新撬動大收益，開展精準(zhǔn)深度運營，這是目前穩(wěn)健經(jīng)營的首要問題。
涂建軍
應(yīng)對疫情下的不確定性，突破同質(zhì)化，做商業(yè)的經(jīng)營創(chuàng)新，企業(yè)以顧客角度做顧客心里想要的項目，做介入消費者心智的項目，經(jīng)營迭代、服務(wù)擴容、常煥常新、共享共贏。
葉 姿
深耕抗周期的需求生態(tài)，在每5-10年里能保障目的性流量及穩(wěn)定收益，并持續(xù)滿足當(dāng)下主流小資家庭的家居購物需求。圍繞圈層，挖掘新紅利需求品類帶動增長，以小投入高頻率的圈層運營，維護流量粘性和復(fù)購。
鄒 慧
人是餐飲品牌永遠繞不開的成本壁壘，精細化運營做到極致是降低人力成本最有效的方式，關(guān)鍵是打通運營過程中的節(jié)點切分與把控，包括通過數(shù)字化的工具輔助。
陳曉明
用文化價值做賦能，發(fā)揮線下優(yōu)勢，做場景、空間的提供者。創(chuàng)新并非脫離自己本身，而是專注于自己做的事情進行創(chuàng)新。用開放的心態(tài)和洼地的思維來匯集更多的資源，提供更好的服務(wù)。