糟粕醋成火鍋季“黑馬”，火鍋賽道向細(xì)分化進(jìn)階
2022-10-24 19:56:34
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糟粕醋成火鍋季“黑馬”
降溫以來，火鍋消費(fèi)熱情上漲。美團(tuán)數(shù)據(jù)顯示，進(jìn)入10月，“火鍋”關(guān)鍵詞搜索量環(huán)比上個月同期增長超83%，其中北京相關(guān)關(guān)鍵詞搜索量增長超八成。然而在這個火鍋季，糟粕醋火鍋成為一眾火鍋選手中的“黑馬”。
北京商報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，北京餐飲市場突然多了很多主打糟粕醋火鍋的門店。通過大眾點(diǎn)評搜索“糟粕醋火鍋”顯示，大部分糟粕醋火鍋門店都是新店開業(yè)，搜索頁面上顯示“新店”的占比頗高，還有多家門店處于尚未開業(yè)的狀態(tài)。另外，一些原本主打椰子雞火鍋的餐廳，也順勢推出了糟粕醋鍋底，組成了頗有海南特色的糟粕醋+椰子雞的鴛鴦鍋。
除了市面上出現(xiàn)了糟粕醋火鍋“專門店”之外，盒馬也就將糟粕醋火鍋?zhàn)鳛橹魍飘a(chǎn)品。記者發(fā)現(xiàn)，與往年各式各樣的“區(qū)域限定”不同，全國多地盒馬均上線了這一小眾鍋底，并同時(shí)推出五鮮魚、五鮮貝等鮮品海鮮涮品，還有“指定活鮮涮火鍋可免加工費(fèi)”的服務(wù)。
盒馬相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，由于海南本地的糟粕醋多為小作坊式生產(chǎn)，品質(zhì)、產(chǎn)量均無法滿足全國的供應(yīng)需求。為了尋找口味更佳的糟粕基底，盒馬研發(fā)團(tuán)隊(duì)走訪多家酒廠，最終選定湖南特產(chǎn)“長樂甜酒”的釀造用米，將糟粕醋鍋底做成了可以標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，在全國門店售賣。
盒馬數(shù)據(jù)顯示，國慶降溫后，火鍋銷售翻了3倍，其中賣得最好的并非傳統(tǒng)麻辣鍋底，而是糟粕醋、椰子雞、潮汕牛肉等小眾特色火鍋。最近一周，糟粕醋火鍋銷售為上周的305%；上線僅兩周，這款小眾火鍋就已躍居所有鍋底的TOP2。
尋求產(chǎn)品差異化
近兩年，在競爭激烈的火鍋市場，不時(shí)會出現(xiàn)一些小眾口味吸引著消費(fèi)者和餐飲企業(yè)的眼球。翹腳牛肉、地鍋雞、地?cái)偦疱伒刃”娀疱伓际沁@樣走進(jìn)人們的視野，并快速積攢起人氣，再倒推品牌開出更多門店。不同于以往，川渝火鍋占據(jù)絕對的主導(dǎo)地位，近些年幾乎每個火鍋季都會有一種或幾種小眾但極具特色的火鍋成為當(dāng)季火鍋市場的“黑馬”。
一位火鍋供應(yīng)端相關(guān)從業(yè)者在接受記者采訪時(shí)表示，由于疫情原因，原本計(jì)劃出國旅游的人更多選擇前往海南。隨著口口相傳，海南本地特色的糟粕醋火鍋也逐漸被更多人所知曉。與此同時(shí)，火鍋這一市場近年來細(xì)分化趨勢顯著，不少企業(yè)也在尋求差異化布局。一般而言，具有地方特色的小眾餐飲產(chǎn)品能火的前提就是能夠?qū)崿F(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化量產(chǎn)，有成熟、穩(wěn)定的供應(yīng)鏈路，才能支撐這些產(chǎn)品走出本地，進(jìn)而被更多消費(fèi)者知曉。
“經(jīng)過這些年在火鍋業(yè)務(wù)上的摸索、沉淀，我們在不斷思考消費(fèi)者的喜好、盒馬火鍋的定位。其實(shí)盒馬的心智就在于海鮮、在于水產(chǎn)、在于鮮品。”盒馬火鍋相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，如果要做一款屬于盒馬自己的火鍋，那就是海鮮火鍋。“有了這個想法后，我們奔著這個方向?qū)ふ?，什么樣的鍋底適合涮海鮮？最后敲定了雖然知名度較低，但口碑極高且與海鮮高度適配的糟粕醋。”
其實(shí)，海鮮火鍋在競爭極其激烈的火鍋市場一直占有一席之地。與注重口味的主流川渝火鍋相比，海鮮火鍋是很強(qiáng)的差異化產(chǎn)品；它更注重食材新鮮度，并且能夠憑借海鮮涮品有效提升客單價(jià)。北京商報(bào)記者在點(diǎn)評網(wǎng)站上搜索“海鮮火鍋”發(fā)現(xiàn)，人均消費(fèi)在300元以上的餐廳居多，有些餐廳的人均消費(fèi)甚至在千元以上。
有業(yè)內(nèi)分析人士認(rèn)為，尋求產(chǎn)品差異化是幾乎所有火鍋商家的長期課題，所以近兩年市面上幾乎每年一到火鍋季就會出現(xiàn)一些小眾的火鍋出圈。但值得注意的是，并不是所有“新奇特”的商品都能“留下”，其中很多產(chǎn)品乃至餐廳都是曇花一現(xiàn)。因此，現(xiàn)在火鍋企業(yè)開始尋找的不只是吸睛的產(chǎn)品，更是能夠拉動企業(yè)長期發(fā)展的產(chǎn)品鏈條和更高效的業(yè)務(wù)模式。
和君咨詢合伙人、連鎖經(jīng)營負(fù)責(zé)人文志宏表示，火鍋品類本身就存在很多“派系”，這為火鍋品類細(xì)分化提供了一定基礎(chǔ)。另外，火鍋市場規(guī)模體量大，尤其是這個行業(yè)已經(jīng)有不少規(guī)?；髽I(yè)，在競爭上會非常激烈，因此細(xì)分化是發(fā)展的必然趨勢，部分企業(yè)也借此體現(xiàn)自身的差異化和特色化。
產(chǎn)品升級才能“留下”
餐飲連鎖顧問王冬明在接受北京商報(bào)記者采訪時(shí)表示，火鍋是非常適合聚餐場景的餐飲業(yè)態(tài)，并且相比其他業(yè)態(tài)更依賴堂食，因此受疫情影響也相對嚴(yán)重。所以近兩年，市面上開始出現(xiàn)越來越多新奇、小眾的產(chǎn)品，其中包括有料火鍋、鍋底、涮品等。企業(yè)推出這類產(chǎn)品的目的其實(shí)就是為了尋求差異化，在競爭激烈的火鍋市場找到自己獨(dú)特的定位，這種現(xiàn)象正在成為火鍋市場的常態(tài)。
艾媒咨詢發(fā)布的《2022年中國火鍋行業(yè)發(fā)展與消費(fèi)行為監(jiān)測報(bào)告》顯示，火鍋賽道已經(jīng)進(jìn)入了白熱化競爭階段，火鍋餐飲商家之間的同質(zhì)化程度高，已不具備長期競爭力。火鍋商家應(yīng)找到自身的定位，占領(lǐng)某一細(xì)分品類或在經(jīng)營上尋求創(chuàng)新，這樣才能夠成功出圈。尋求異質(zhì)化將是火鍋行業(yè)的長遠(yuǎn)趨勢。
“但小眾、新奇并不代表著這個產(chǎn)品能被市場留下來”，王冬明說道，產(chǎn)品的差異化對于促進(jìn)火鍋市場發(fā)展有益，但其實(shí)對企業(yè)提出的要求也更高。做差異化的產(chǎn)品必然意味著要搭配差異化的供應(yīng)鏈，就比如潮汕牛肉需要優(yōu)質(zhì)、新鮮的牛肉以及技法嫻熟的刀手，糟粕醋需要能搭配上各種新鮮、性價(jià)比高的海鮮，這些都是企業(yè)推火一款小眾火鍋背后需要下的功夫。在他看來，未來小眾火鍋不斷走向臺前會成為常態(tài)，但最后能留下來的是能真正做到品質(zhì)、供應(yīng)鏈升級的產(chǎn)品。