4個營銷野路子，餐廳學了人氣蹭蹭蹭漲【最正宗的四川火鍋底料】
2019-01-02 15:58:14
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讓顧客刪10個好友就能得到一個漢堡套餐；1美分賣漢堡，讓麥當勞給他打廣告……
這兩年，從高級黑對手到營造社交話題，漢堡王的營銷路子可以說是非常野了，現(xiàn)在就帶你去看看它別出心裁的營銷，想要快速打出名氣的餐企可以來學學啊！
漢堡王做過的那些別出心裁的營銷
1 全方位高級黑對手
合理惡搞麥當勞，讓對手為自己宣傳
前段時間，愛搞事的漢堡王又和老對頭麥當勞扯上關(guān)系了。
在12月4號到12號，只要在全美14000家麥當勞餐廳600英尺的范圍內(nèi)用漢堡王app訂購價值5美元的皇堡，再到附近的漢堡王去取，就只需要1美分。
為了讓營銷繼續(xù)落成，漢堡王還做了兩件事：
拍了一支宣傳短片，片中消費者們真的跑去了麥當勞門店，而可憐的麥當勞店員并不知情，只能告訴他們最近的漢堡王餐廳在哪里，這實在是太氣......麥當勞了，明明是競爭關(guān)系，但只能微笑著幫對手宣傳。
在Waze地圖上購買了廣告植入，當汽車駛?cè)臌湲攧诟浇鼤r，就會自動提示最近的漢堡王門店地址，既然玩的是地理坐標游戲，那就要精準地把廣告投放到地圖上，這樣獨具匠心的精細操作只能用“賤兮兮”來形容了。
當然這波操作為漢堡王帶來可觀的利益：
漢堡王APP下載量，推廣自家APP、培養(yǎng)新客戶以及消費慣性；
直觀而不菲的銷售收獲；
品牌印象與知名度讓消費者一笑之余更加深了對這個愛搞事品牌的印象。
抓準同行的行動，赤裸裸地搶占先機
去年美國第三大快餐品牌Wendy’s剛?cè)∠钍芟M者喜愛的辣雞塊，漢堡王就借勢推出了一款辣雞塊，并且有多種口味可選，并在社交網(wǎng)絡(luò)赤裸裸地進行宣傳。
他們沒有的我們有”這樣的聲音極容易打動消費者，跟隨對手的動作隨時進攻，省力而又強效。
2 借勢、懸念、玩轉(zhuǎn)消費者價值感知
漢堡王不只是撕逼撕得好，它對借勢營銷、話題營銷、情感營銷等各種玩法都信手拈來，當然看似尋常玩法，漢堡王總能玩出自己的野路子。
非常規(guī)借勢，讓事故變成故事
去年“燃燒商店”的平面廣告，記錄了一場發(fā)生在漢堡王門店的真實火災(zāi)，旁邊還有一條簡單的介紹，“自1954年以來，火焰就一直在烤著”。
今年12月，漢堡王又出了一組平面海報，這次借勢的是實際發(fā)生的車門店事件，并配有“Leave it to us”，似在提醒安全駕駛，表示在店里的和即將到店里的客人安全是漢堡王最關(guān)心的。
可能是因為餐飲店鋪非常容易發(fā)生事故，漢堡王對待這種非常規(guī)的事故顯得得心應(yīng)手，它將所有的事故記錄下來，形成了獨特的借勢營銷，一來顯示出品牌面對意外的穩(wěn)重，更將一點公益的性質(zhì)融合進這種營銷。
3 借勢女生節(jié)、婦女節(jié)，用H5玩轉(zhuǎn)感情牌
知名管理咨詢公司羅蘭貝格曾指出，品牌是一組價值承諾，當消費者對品牌的感知與其自身價值體系吻合時，才會做出積極購買行為。
今年3月7號前夕，漢堡王借勢女生節(jié)、婦女節(jié)推了一則H5：“誰會是Burger Queen”。一時間，H5的“輸入名字查看匹配度”的互動火爆網(wǎng)絡(luò)，最終懸念揭曉：漢堡盒子內(nèi)側(cè)裝了一面小鏡子——每個不一樣的你就是 Burger Queen。精妙的劇情設(shè)計令人拍案叫絕，這張情感牌在懸念鋪墊下得到了最大化的價值。
4 讓顧客刪10位好友，可獲得一份套餐
漢堡王在facebook上推出過“互相傷害”的社交營銷：只要刪除10位好友，并自動發(fā)送信息，“我為了一個免費漢堡把你從好友名單中刪除了！”，就可以獲得一份套餐。
這違反facebook的社交網(wǎng)絡(luò)精神，卻實現(xiàn)了巨大的效果：23萬次刪除，1.3萬次報道，14萬討論帖，非常規(guī)的話題社交讓漢堡王成功實現(xiàn)了營銷目的。
漢堡王知道，其實真朋友多半會加回好友；而讓消費者獲得“賺到”的體驗，卻是個雙贏的局面。
漢堡王的營銷經(jīng)驗?zāi)男┢放瓶捎?nbsp;
漢堡王的營銷案例可謂數(shù)不勝數(shù)，有與對手的精彩“撕逼”，也有腦洞大開的策劃，當然沒有幾個品牌能做的像漢堡王那樣霸道另類。
只是，如果你想要學習如何利用這樣出彩的營銷手段，那漢堡王無疑是重要的參考。
1 想要擴大知名度，并且有對標的競對
對于在市場競爭中處于落后位置的那一個來說，攻擊競爭對手其實是在借用對方的影響力，這是積極尋求上位者們的重要武器。
2 定位細分小于競對，或有所差異
如果漢堡王想要搶過麥當勞的所有客戶，那顯然是愚蠢的。知道自己想搶占什么樣的細分市場很重要，這也是漢堡王從調(diào)性塑造到具體營銷背后的策略藍圖。
3 擁有低關(guān)注度、高質(zhì)量產(chǎn)品
想要通過漢堡王這種高調(diào)的營銷手段去征服消費者，必須有高質(zhì)量的產(chǎn)品作為后盾。
分析可見，漢堡王對“比較廣告”的使用非常熟練。注意，我們分享這些不是為推廣盲目的競爭營銷手段，而是為想要快速崛起的高質(zhì)量品牌提供一個參考標桿，畢竟不是每一個漢堡王都有一個麥當勞對手，相愛相殺+良心競爭，才是“比較廣告”應(yīng)有的格局。a